Ta strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.

Kiedy wartość leży w oczach posiadacza

Autor wpisu pcielecki 19.02.2024 0 Komentarze

 

Eksperyment, który często przytaczany jest w kontekście badań nad efektem posiadania, był przeprowadzony przez Dana Ariely'ego i Ziva Carmona na uczniach Uniwersytetu Duke’a i odnosił się do biletów na wyczekiwane mecze koszykówki drużyny Duke Blue Devils.

 

Zarys eksperymentu:

Na Uniwersytecie Duke’a bilety na te mecze są niezwykle pożądane przez studentów, a ilość dostępnych miejsc jest ograniczona. Zamiast sprzedawać bilety, uniwersytet stosuje więc system losowania.

 

W kręgu zwycięzców

Grupa szczęśliwców, którzy wylosowali bilety, była pytana o cenę, za jaką byliby skłonni je sprzedać. Ich oczekiwania finansowe przekraczały nie tylko nominalną wartość biletu, ale również kwoty, które byłyby akceptowalne dla potencjalnych kupujących. Niektórzy twierdzili, że nie odsprzedaliby biletu za mniej niż kilka tysięcy dolarów!

 

Osoby z grupy nieposiadającej biletów również były pytane o najwyższą cenę, którą byłyby gotowe zapłacić za możliwość obejrzenia meczu. Wyniki te były znacząco niższe niż kwoty sugerowane przez posiadaczy biletów i oscylowały w granicach kilkuset dolarów.

 

Implikacje eksperymentu

Te obserwacje pokazują, że efekt posiadania może mieć głęboki wpływ na decyzje ekonomiczne, prowadząc do subiektywnego przeceniania wartości przez osoby, które już posiadają dany przedmiot. Podobne wyniki otrzymali odkrywcy efektu posiadania Richard Thaler i Daniel Kahneman. W ich eksperymencie wykorzystano przedmioty, takie jak kubki, które były rozdawane uczestnikom. Po otrzymaniu kubka, właściciele zwykle wyceniali go na wyższą kwotę, niż byliby gotowi zapłacić ci, którzy kubka nie posiadali. Nawet gdy uczestnicy byli informowani, że kubek nie różni się niczym od tych, które mogą kupić po zakończeniu eksperymentu, posiadający kubek wciąż wyceniali jego wartość wyżej.

Co ciekawe, efekt posiadania występuje, nawet jeśli „posiadanie” jest tylko tymczasowe, co ma miejsce w przypadku dóbr cyfrowych lub wypożyczonych. Wskazuje to na silny wpływ poczucia posiadania na nasze postawy i zachowania w szerokim zakresie sytuacji życiowych.

 

Zostaw komentarz